人数・価格・原価を変えて、事業になりそうか計算してみよう
今日手元に残るもの
対象数・利用率・価格・原価・解約率をその場で動かすと、最大市場・実際に狙える市場・最初に獲得できる市場と1件あたりの採算が同時に変わる「採算そろばん」の画面(計算式と、この試算が使えない条件つき)
時間の目安
最初の完成まで 30〜40分
終わりの合図
開けた・使えた・保存できた
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01
今日はこれを作る
最初に、今日手元に何が残れば終わりかだけ見ます。全部を覚える必要はありません。
今日できあがるもの
対象数・利用率・価格・原価・解約率をその場で動かすと、最大市場・実際に狙える市場・最初に獲得できる市場と1件あたりの採算が同時に変わる「採算そろばん」の画面(計算式と、この試算が使えない条件つき)
02
材料をAIに渡す
下の材料を用意して、ChatGPTに入れます。
今回使う材料
BIZ-03の「市場調査レポート.md」の対象数と単価、BIZ-04の証拠ボードで数えた困りごとの件数を、初期値として入れます。
必要なファイルは、下からダウンロードできます。
この課題で使うファイル
青空デモ建設の架空データから、必要なものだけ用意しました。
05_経理_予算_月次.xlsx
材料の入れ方前の完成物を使う ／ 資料はこのページから取得
- 1上に書かれた方法で、前の完成物を用意する
- 2上の一覧から指定された資料だけを取得し、入力欄へ添付する
- 3材料がそろったら、下のプロンプトを送る
Workが表示されるならそこで続けます。なければChatへ同じ内容を送って進めます。
ドラッグできない時は、入力欄のクリップまたはファイル選択を使います。スマホは「ファイル」から共有できます。
AIが資料を読めない時は、必要部分を貼るか添付し直します。読めない内容を推測させません。
ChatGPTの設定と詳しい使い方ChatGPTの無料版で始めやすい課題です。上限に達したら、時間を置いて続けます。
03
ChatGPTに送るプロンプト
プロンプトは、ChatGPTにそのまま貼る指示文です。前の完成物と今回の材料をそろえてから、下の文を送ります。
上司に「で、いくらの商売なの?」って聞かれる前に自分で分かっときたい。対象の人数、そのうち使ってくれる割合、値段、原価、やめちゃう率をつまみで動かすと、全部でいくらの市場か、うちが狙える分はいくらか、最初の1年で取れそうな分はいくらか、あと1件あたり儲かるのかが同時に変わる画面つくって。原価の目安はこの経理のExcelから。どの数字をどう掛けたかを画面に出して、この前提だと使えないって場合も書いといて。
04
AIの答えを確認して試す
最初から完璧でなくて大丈夫。まず一度、自分で動かしてみます。
1AIから出てくるもの
対象数・利用率・価格・原価・解約率をその場で動かすと、最大市場・実際に狙える市場・最初に獲得できる市場と1件あたりの採算が同時に変わる「採算そろばん」の画面(計算式と、この試算が使えない条件つき)
まず自分で試す
価格のつまみを2割下げて、最初に取れそうな市場の額がどれだけ減るか見る
解約率を上げていき、1件あたりが赤字になる境目を自分で見つける
表示された計算式を1本選び、電卓で同じ答えになるか確かめる
「使えない条件」の欄を読み、自分の事業に当てはまるものがあるか探す
追加のプロンプト
当てはまるものだけ、上から順に送ります。
つまみを動かして数字が変わったら
「これ以上悪いと赤字」って線も出して。値段と解約率をどこまで悪くしたら1件あたりが赤になるか、そこだけ色を変えて。あとこの試算は俺が決める前の材料だから、画面のどこかに「決定ではない」って出しといて。
送った後に試す
価格を少しずつ下げていき、1件あたりが赤になる所を自分で見つける
05
仕上がりをよくするコツ
気になるものを一つ選んで、ChatGPTに伝えます。
つまみが多くて迷う
「まず値段と利用率の2つだけ動かせるようにして、残りは固定で表示して」
数字の根拠が思い出せない
「それぞれの初期値の横に、市場調査レポートのどの行から来たか出して」
良い結果しか見ていない
「一番うまくいった場合と、一番外れた場合を並べて表示して」
06
やりがちなミス
見つけた数：0 / 4
当てはまる所を見つけたら、上のコツを使って直します。
これは合格・不合格を決めるものではありません。保存状態を確認しています。
07
ここまでできたら完成
AIの「できました」で終わらせません。実物を開いて使い、この課題の完成条件を確かめます。
つまみを動かして、3つの市場規模と1件あたりの採算が同時に変わるのを見た
計算式を1本選び、電卓で同じ答えになった
赤字になる境目を自分で見つけ、「決定ではない」の表示も確かめた
Workで作った物を保存するプロンプト
この採算そろばんの画面と、初期値がどこから来たかの一覧を、完成フォルダの「採算そろばん」へ保存して。まだ社内で合意した数字ではないことを表紙に書いて。
共通の保存メモChatでできた物は、自分で保存
Chatの返答欄にファイルができたらダウンロードして「完成」フォルダへ移します。文章だけなら、全文をコピーしてテキストやWordへ貼って保存します。保存した物をもう一度開けた時に「残せた」とします。
できたことを手元に残す
作ったものや気づいたことを、自分のメモに残しておきましょう。
08
自分の仕事なら
今作ったものを、明日の仕事で使える形に変えます。
まず今の主力サービス1本を同じつまみに入れて、値段を1割下げた時に何件増えれば元が取れるかだけ見ます。
本物の顧客名、個人情報、社外秘の資料へ置き換える前に、会社のルールと閲覧権限を確かめます。
09
つまずいたところを整理する
どこまでできて、どこで止まったか。短い言葉で大丈夫です。
うまくいかなかった点をメモする
「やりたかったこと」「試したこと」「実際の結果」を並べると、次に試すことが見つけやすくなります。
メモは自分の端末へ。サイトへの質問の受付は終了しています。
10 / 任意
次に進みたい方へ
ここで完成です。続ける方だけ、下の文を送ります。
次にすること
その値段で欲しい人がいるか、反応で見られるようにしよう
続けるための追加プロンプト
追加のプロンプト
この試算で成り立ちそうな価格を1つ選んで、その値段をお客さんに見せる時の言い方を3案出して。ページはまだ作らなくていい。
進め方は3つだけ
- 1今使っているChatまたはWorkを、そのまま続ける
- 2下の追加プロンプトをコピーして送る
- 3出てきた物を見て、必要な所だけ一つ直す
今作った物の、ここを使います
採算そろばんで「これなら成り立つ」と出た価格と対象の条件を、そのままページの価格仮説に使います。
できるようになること
机の上の数字が、申し込みという実際の反応で確かめられるようになります。
この内容を詳しく学ぶ教材
BIZ-06「「このサービス、欲しい人いる？」を確かめる申込ページを作ろう」